Les différents types de campagnes publicitaires
Les campagnes publicitaires sont une opération marketing constituée d’un ensemble d’actions dont l’objectif est de promouvoir une cause, une marque, un produit, un service, auprès d’un public cible. Elles jouent donc un rôle crucial dans la réussite d’une entreprise. Il en existe différents types, chacun ayant ses propres objectifs et stratégies :
- Les campagnes publicitaires de sensibilisation visent à informer le public sur une cause sociale, environnementale ou sanitaire. Elles cherchent à susciter l’attention et à provoquer une réaction émotionnelle.
- Celles axées sur la vente mettent en avant les caractéristiques et les avantages d’un produit ou d’un service pour inciter le consommateur à l’achat. Elles utilisent souvent des techniques persuasives telles que des offres spéciales, des remises ou des témoignages clients.
- Les campagnes institutionnelles sont également courantes dans le domaine de la publicité. Ainsi, elles visent à renforcer l’image de marque et la réputation d’une entreprise auprès du grand public.
- Enfin, il existe également des campagnes publicitaires événementielles. Elles sont liées à des événements spécifiques tels que des promotions saisonnières, des lancements de produits ou des soldes. Ces campagnes sont conçues pour attirer l’attention du consommateur pendant une période limitée afin de stimuler les ventes.
Il est important de choisir le type de campagne publicitaire qui correspond le mieux aux objectifs et à la stratégie marketing de l’entreprise. Chaque type de campagne a ses propres avantages et peut être utilisé efficacement en fonction du contexte et des besoins spécifiques.
Campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux
Lorsqu’il s’agit de mener des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, il est essentiel de choisir le bon réseau en fonction de votre cible. Chaque plateforme a ses propres caractéristiques et audience, et il est donc primordial d’identifier celle qui correspond le mieux à votre public. Posez-vous les bonnes questions et identifiez votre Persona :
” Quels sont ses intérêts, ses habitudes en ligne et quelles sont les plateformes utilisées que le plus fréquemment par votre audience ? “
En comprenant ces informations, vous pourrez prendre une décision éclairée quant au choix du réseau social sur lequel vous devriez concentrer vos efforts publicitaires.
- Si votre public cible est principalement composé de jeunes adultes et d’adolescents, des plateformes comme Instagram , Snapchat, TikTok pourraient être les plus appropriées.
- D’un autre côté, si votre audience est plutôt professionnelle ou B2B (business-to-business), LinkedIn peut être la meilleure option. Cette plateforme se concentre sur les relations professionnelles et offre des possibilités de networking ainsi que des outils spécifiques pour la génération de leads.
- Si votre cible est constituée de particuliers ou de professionnels de plus de 30 ans, et si vous proposez des produits ou services (B2C), choisissez plutôt Facebook, réseau sur lequel nous allons nous concentrer dans cet article.
Comment créer une campagne publicitaire Facebook ?
Booster ou suite Meta ?
Pour créer une campagne publicitaire Facebook, il y a plusieurs étapes importantes à suivre. Avant de les présenter, sachez que Facebook propose deux méthodes pour mettre en ligne une publicité :
- Le mode booster
- La mode via Facebook Business Manager. (Suite Meta)
La différence entre ces deux méthodes se situe essentiellement dans les options. En effet, le “mode booster ” permet à un non spécialiste de campagnes publicitaires de donner de la visibilité a son annonce. Toutefois, cette méthode est moins performante et ne permet pas de générer des variantes très poussées. Mais, afin de pouvoir utiliser la plateforme Méta Business Manager, vous devrez vous accorder un temps de formation..
Qu’est qu’une campagne Facebook ?
Une campagne facebook va vous de la visibilité, de la notoriété. Cependant, chaque campagne à ses objectifs et est constituée de trois étapes :
- La campagne
- L’ensemble de publicités ou Ad set
- La publicité ou Ad variation
La campagne englobe ces différentes étapes et contient donc des informations principales dont notamment son objectif.
L’ensemble de publicités permet de créer les audiences choisies pour vos publicités. Sachez qu’une même campagne, peut avoir des audiences différentes. Le tableau de bord des publicités présente toutes les déclinaisons du visuel pour une même audience.
Vous l’avez compris, définir plusieurs audiences et visuels permet de toucher vos différentes cibles.
Faire une campagne publicitaire ne se limite pas à un simple “boost” !
Comment définir un objectif de campagne Facebook ?
La première étape essentielle consiste à définir l’objectif de campagne. Il existe trois objectifs principaux : la sensibilisation, la considération et la conversion.
Facebook vous propose d’affiner votre objectif en choisissant un sous-objectif qui va préciser le but de votre campagne :
- Sensibilisation : notoriété de la marque et couverture
- Considération : Trafic, interactions, installations d’application, vue de vidéo, génération de prospects et message
- Conversion : conversion, vente de catalogue et trafic en points de vente
Choisir judicieusement son objectif permet à Facebook de pouvoir focaliser l’envoi de votre publicité sur la bonne cible.
Comment choisir votre audience Facebook ?
Dans la continuité de votre objectif, l’audience doit être définie. Pour la choisir, il faut la connaître ! Ainsi, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Quelles sont les personnes susceptibles d’aller sur votre site internet ?
- Quelles cibles l’entreprise veut-elle toucher avec cette publicité ?
Pour réussir à toucher les bonnes personnes, il faut donc avoir étudié les clients de son entreprise ! Pour vous aider, Facebook classe par catégories un grand nombre d’informations pour essayer de définir au mieux votre audience. Les catégories proposées par Facebook sont :
- Les données géographiques
- Les intérêts
- L’âge.
Pour un meilleur résultat, l’audience choisie doit être bien spécifique. Vous devez définir une audience ni trop petite, sinon vos objectifs ne seront jamais atteints, mais ni trop large sinon vous dépenserez votre budget inutilement !
En fonction de votre audience, votre entreprise va pouvoir créer des publicités pertinentes. Suivant le nombre de cibles potentielles différentes, vous devez prévoir un ensemble de publicités par audience.
La création de la campagne publicitaire
Une fois les cibles définies, vous devez sélectionner le formats de vos publicités : vidéo, photo, texte… Puis avoir travailler sur l‘accroche, le titre, la description, le call to action et le visuel.
- L’accroche doit faire preuve de créativité pour donner envie aux utilisateurs de cliquer.
- Le titre doit être impactant
- La description doit être claire et pas trop longue.
- Le call to action, soit “appel à l’action” en français, est un bouton qui indique une action comme par exemple « acheter ». Ce bouton incite la personne à interagir.
- Le visuel, image ou vidéo est le premier élément vu par le mobinaute ! Elle doit donc attirer l’œil. La création du visuel ne se fait pas sur Facebook ! Elle doit être pensée et anticipée !
Quels réseaux et emplacements pour les publicités Facebook ?
Différents supports digitaux sont proposés par Facebook : Instagram, Messenger ou encore Whatsapp.
Sur chaque plateforme, plusieurs emplacements sont disponibles. Sur Facebook et Instagram, vous avez le choix du format et de l’emplacement : une story, un post, dans l’explorer…
Attention, le format de la story et du post n’ont pas les mêmes dimensions. Avoir un visuel qui n’est pas adapté au format de la publicité peut être dommageable et générer moins d’impact.
N’oubliez pas que les décisions prises durant la création de la campagne doivent être en accord avec vos objectifs et votre cible.
Définir un budget publicitaire sur Facebook
Une campagne publicitaire comporte toujours un budget. Il peut varier suivant la taille et les besoins de l’entreprise. Disposez d’un budget significatif, ne va pas forcément signifier « Réussite ». Une fois le budget déterminé, l’entreprise doit décider la manière de le répartir.
En effet, Facebook vous propose deux manières de dépenser votre budget :
- Soit un budget total à utiliser obligatoirement entièrement sur un temps donné
- Soit un budget quotidien à dépenser sur un temps donné.
Comment optimiser le budget d’une publicité Facebook ?
Facebook propose une option appelée CBO, qui signifie l’optimisation du budget. Ainsi, l’entreprise laisse la plateforme octroyer le le budget de la campagne selon les performances de chaque publicité.
Si une publicité n’a pas de vue ou pas d’interaction, Facebook va baisser le budget de cette dernière pour augmenter celui de la plus performante.
À tout moment vous pouvez désactiver les publicités non performantes. L’optimisation du budget par Facebook est une option et donc elle n’est pas obligatoire ! Il est totalement possible de gérer seul votre budget pour chaque publicité. Cependant, pour le faire vous allez devoir suivre et étudier les performances.
Pourquoi analyser les performances de votre publicité Facebook ?
L’analyse des performances permet de connaître l’impact de vos publicités et de prendre les décisions qui s’imposent. Les résultats étudiés vont vous permettre d’en désactiver ou d’en favoriser certaines.
Quels sont les KPI Facebook ?
Pour analyser les performances de votre campagne publicitaire, des outils sont proposés appelé KPI (Key Indicator Performance) ou indicateur clé de performance. Ils vont donc vous permettre de mesurer l’efficacité de la campagne publicitaire. Il n’est absolument pas nécessaire d’étudier tous les KPI mais ceux étudiés doivent vous permettre de savoir si votre campagne publicitaire est réussie et de décider de vos prochaines actions.
Anticiper la date de diffusion d’une publicité Facebook
Facebook émet de nombreuses restrictions. Il est essentiel de les respecter sinon vos campagnes ne serons pas être publiées. En cas de non-respect d’une règle, Facebook peut décider de bloquer vos comptes temporairement ou de façon définitive.
La création d’une campagne publicitaire doit être anticipée, car Facebook se laisse 24 heures pour la valider. Si vous faites un changement sur la publicité durant ces 24 heures, le compte à rebours est remis à zéro.
Récapitulatifs des étapes d’une campagne Facebook
Comme nous l’avons vu, la création d’une campagne publicitaire sur Facebook passe par plusieurs étapes importantes :
- Définition de l’objectif
- Définition de l’audience
- Création du visuel pour chaque publicité
- Choix des emplacements des publicités
- Définition du budget
- Analyse des résultats
Toutes les étapes de la création d’une campagne publicitaire sur Facebook sont importantes. Si l’une est bâclée ou ne convient pas avec les besoins de l’entreprise, les résultats que vous allez obtenir ne seront pas à la hauteur de vos attentes. C’est pourquoi, il est nécessaire de prendre du temps pour créer une campagne.
La publicité Facebook offre de nombreux avantages pour les entreprises. Elle permet de cibler précisément son audience, d’atteindre un large nombre de personnes et d’obtenir des résultats mesurables. De plus, grâce à ses outils de suivi et d’analyse, il est possible d’optimiser continuellement ses campagnes pour maximiser le retour sur investissement. En résumé, la publicité Facebook est un moyen efficace et rentable de promouvoir son entreprise en ligne.
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